Приближается Чёрная пятница, и вокруг все режут цены. Минус тридцать, минус пятьдесят, успейте. И вы чувствуете, что обязаны тоже, иначе будете выглядеть белой вороной. Ставите большую скидку, а потом считаете убытки.
Я часто вижу, как предприниматели попадают в эту ловушку. Они снижают цену не потому, что просчитали выгоду, а потому, что так делают все. Чёрная пятница превращается не в инструмент, а в обязанность, которую никто не оспаривает.
За этим стоит страх оказаться хуже других. Если у соседа минус пятьдесят, а у меня нет, подумают, что я жадный или что у меня дела плохи. И вот уже скидка ставится ради имиджа, а не ради результата.
Чем это оборачивается. Вы делаете много продаж по ценам, на которых почти ничего не зарабатываете, а то и уходите в минус. Оборот гремит, а на счету пусто. Люди привыкают покупать у вас только на распродаже и ждут следующей.
Я предлагаю считать до того, как ставить скидку. Посмотрите, сколько остаётся с продажи при разных размерах скидки. Нередко оказывается, что большая скидка требует продать в разы больше просто чтобы выйти в ноль.
Подумайте об альтернативах глубокой скидке. Можно собрать комплект, добавить бонус, предложить что-то ценное в подарок. Человек чувствует выгоду, а ваша прибыль при этом не рушится. Больше про это рассказываю в мой телеграм-канал.
Если делаете скидку, пусть она будет осмысленной. На конкретные позиции, с понятной вам целью, с запасом по марже. Скидка это ваш ход, а не рефлекс в ответ на чужие баннеры.
И помните, что ваши постоянные клиенты часто покупают у вас не из-за цены, а из-за вас. Им не нужен минус пятьдесят, чтобы сказать да. Иногда достаточно внимания и небольшого жеста.
Чёрная пятница должна приносить вам деньги, а не отнимать их. Участвовать в ней стоит на своих условиях и со своими расчётами, а не из страха отстать от всех.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал – помогаю предпринимателям выдыхать и расти.