Вы смотрите на конкурентов, и внутри поднимается тревога. У них дешевле, у них акция, у них активнее реклама. И первое, что хочется сделать, это тоже сбросить цену, лишь бы не потерять клиентов. Так рождается скидка из страха.
В моей практике этот страх знаком почти каждому. Особенно сильным экспертам, которые привыкли быть лучшими. Сама мысль, что кого-то выберут не их, бьёт по самолюбию, и хочется срочно что-то предпринять.
Но важно разделить две вещи. Есть реальная конкуренция, которую стоит учитывать, и есть тревожное сравнение, в котором вы всё время проигрываете в своей голове. Чаще всего скидки рождаются именно из второго.
Чем это оборачивается. Вы снижаете цену, конкурент снижает в ответ, и начинается гонка вниз, в которой проигрывают все. Вы приучаете рынок к дешёвому, обесцениваете свою работу и всё равно не чувствуете себя спокойнее.
Я предлагаю вернуться к своей ценности. Чем вы отличаетесь, за что вас выбирают, что получает клиент именно у вас. Когда вы ясно это видите, желание догонять кого-то скидкой заметно слабеет.
Перестаньте мерить себя чужим прайсом. У конкурента другая себестоимость, другие цели, другая стратегия. Его минус двадцать может быть его отчаянием, а не вашим ориентиром. Как с этим работать, показываю в мой телеграм-канал.
Если хотите усилиться, вкладывайтесь не в снижение цены, а в то, что делает вас заметным. В качество, в сервис, в отношения с клиентами. Это конкурентам скопировать куда труднее, чем цифру на ценнике.
И помните, что дешевле всегда найдётся. Всегда будет тот, кто готов работать за копейки. Пытаться победить его в цене это тупик. Побеждают в ценности, а не в дешевизне.
Страх проиграть уходит, когда вы перестаёте играть в чужую игру и возвращаетесь в свою. У вас своё место, свои люди и своя цена, которую не нужно всё время кому-то доказывать.
Если откликнулось, приходите в мой телеграм-канал – там разбираем это вместе.