Category: Uncategorized

Планируя новый год, вы думаете о ценах и снова осторожничаете. Повысить бы, но страшно. Вдруг клиенты не примут, вдруг уйдут к тем, кто дешевле. И вы оставляете прайс прежним или поднимаете чисто символически, хотя всё вокруг подорожало. В моей практике это очень частая история. Расходы растут, ваш опыт растёт, а цена стоит на месте годами.…

Конец года, пора подводить итоги, а вы оттягиваете. Не хочется садиться и честно смотреть на цифры. Вдруг окажется, что заработали меньше, чем думали, что год прошёл не так, как мечталось. И вы просто не открываете этот файл. Я часто встречаю этот страх у людей, которые многого от себя ждут. Для них итоги это не отчёт,…

В декабре всё срочное кричит громче важного. Горящие заказы, просьбы сделать к завтра, мелкие задачи, которые нельзя отложить. И за этим шумом тихо стоят ваши большие проекты, до которых руки так и не доходят. В моей практике это классическая ловушка конца года. Срочное всегда забирает внимание первым, потому что давит здесь и сейчас. А важное,…

Весь декабрь вы держитесь на мысли, что вот после праздников точно отдохну. А пока терпите, тянете, работаете на остатке. И в итоге к самим праздникам приходите настолько выжатым, что даже выходные не в радость. Я часто вижу, как предприниматели относятся к отдыху как к награде, которую ещё надо заслужить. Сначала всё доделаю, а потом позволю…

Под конец года включается внутренний секундомер. Надо успеть это, закрыть то, доделать ещё вот это, и всё обязательно до боя курантов. В этой спешке вы начинаете торопиться, и именно тогда появляются ошибки, которых обычно не делаете. В моей практике предновогодняя гонка это отдельная причина сбоев. Человек, который весь год работал аккуратно, в декабре вдруг путает…

Предновогодние недели сливаются в один бесконечный рабочий день. Утро начинается с заказов, ночь ими же заканчивается. Нет ни пауз, ни выходных, ни ощущения, что вы где-то поставили точку. Просто марафон без финишной ленты. Я часто вижу, как в декабре предприниматель переходит в режим выживания. Он уже не выбирает, что делать, а просто реагирует на поток.…

Декабрь, и заказы сыплются один за другим. Клиент пишет поздно вечером, и вы отвечаете. Просят сделать к завтрашнему утру, и вы садитесь ночью. Выходные растворяются в работе. Границы будто отменились до Нового года. В моей практике декабрь это месяц, когда личные границы сдают первыми. Кажется, что надо потерпеть, сезон ведь, все так живут. И человек…

Вы хотите убрать скидку или поднять цену, но останавливаетесь. А вдруг тогда вообще перестанут покупать. Лучше синица в руке, пусть мало зарабатываю, зато есть поток. И вы снова оставляете всё как есть, продавая дёшево. Я часто вижу этот страх у тех, кто однажды пережил затишье. Пустой период врезается в память, и потом человек годами держится…

В Чёрную пятницу всё внимание уходит на новых. Реклама, акции, охваты, лишь бы пришло побольше свежих покупателей. А те, кто с вами давно, в это время тихо остаются в стороне. И нередко чувствуют себя забытыми. В моей практике это распространённый перекос. Предпринимателю кажется, что рост это всегда про новых клиентов. И в горячку распродажи он…

Крупный игрок объявляет огромную распродажу, и вы думаете, что надо так же. Раз они могут минус шестьдесят, значит, и мне нужно не меньше. Вы повторяете их ход, а потом не понимаете, почему у них всё хорошо, а у вас дыра в бюджете. Я часто объясняю клиентам простую вещь. Крупная компания и вы находитесь в абсолютно…