Вы хотите убрать скидку или поднять цену, но останавливаетесь. А вдруг тогда вообще перестанут покупать. Лучше синица в руке, пусть мало зарабатываю, зато есть поток. И вы снова оставляете всё как есть, продавая дёшево.
Я часто вижу этот страх у тех, кто однажды пережил затишье. Пустой период врезается в память, и потом человек годами держится за скидки просто чтобы снова не ощутить ту тревогу. Решает не расчёт, а старый испуг.
За страхом остаться без заказов обычно стоит мышление дефицита. Будто клиентов конечное число, и если отпугнуть хоть кого-то ценой, больше никто не придёт. На деле рынок гораздо шире, чем кажется из этой тревоги.
Чем это оборачивается. Вы годами работаете на объёме и скидках, устаёте, а заработок не растёт. Скидка превращается в клетку, в которой безопасно, но тесно и бедно. И выйти из неё всё страшнее.
Я предлагаю проверить страх на цифрах. Посчитайте, что будет, если часть клиентов на скидке уйдёт, но оставшиеся купят по нормальной цене. Очень часто выясняется, что меньше клиентов по хорошей цене выгоднее, чем толпа по бросовой.
Пробуйте не резко, а шагами. Поднимите цену на части услуг, уберите скидку в одном направлении, посмотрите на реакцию. Так вы собираете реальные данные вместо того, чтобы кормить воображаемый страх. Больше про это рассказываю в мой телеграм-канал.
Позаботьтесь о потоке по-другому. Не через дешевизну, а через то, чтобы о вас знали и вам доверяли. Стабильность даёт не низкая цена, а устойчивая репутация и отношения с клиентами.
И держите в голове. Те, кто покупает только из-за скидки, редко остаются надолго. Отпустить их не потеря, а освобождение места для тех, кто готов платить за результат.
Бизнес, который держится только на страхе пустоты, не растёт. Он выживает. А чтобы расти, в какой-то момент приходится поверить, что вы стоите своих денег, и спокойно это проверить.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал – помогаю предпринимателям выдыхать и расти.