Author: egornovikov3489@gmail.com

Крупный игрок объявляет огромную распродажу, и вы думаете, что надо так же. Раз они могут минус шестьдесят, значит, и мне нужно не меньше. Вы повторяете их ход, а потом не понимаете, почему у них всё хорошо, а у вас дыра в бюджете. Я часто объясняю клиентам простую вещь. Крупная компания и вы находитесь в абсолютно…

Вы смотрите на конкурентов, и внутри поднимается тревога. У них дешевле, у них акция, у них активнее реклама. И первое, что хочется сделать, это тоже сбросить цену, лишь бы не потерять клиентов. Так рождается скидка из страха. В моей практике этот страх знаком почти каждому. Особенно сильным экспертам, которые привыкли быть лучшими. Сама мысль, что…

Приближается Чёрная пятница, и вокруг все режут цены. Минус тридцать, минус пятьдесят, успейте. И вы чувствуете, что обязаны тоже, иначе будете выглядеть белой вороной. Ставите большую скидку, а потом считаете убытки. Я часто вижу, как предприниматели попадают в эту ловушку. Они снижают цену не потому, что просчитали выгоду, а потому, что так делают все. Чёрная…

Приходит клиент, просит скидку побольше, срок покороче, условия поудобнее для себя. Вы чувствуете, что это невыгодно, но соглашаетесь. Ведь ноябрь, сезон, вдруг других заказов не будет. И берёте то, что есть. В моей практике это очень человеческая реакция. Когда есть страх пустоты, любой заказ кажется спасением. И мы готовы прогнуться, лишь бы не упустить. Только…

У вас есть идея нового продукта или услуги. Она давно зреет, кажется нужной, но вы всё не решаетесь её выпустить. А вдруг не купят, вдруг окажется, что это никому не надо, вдруг будет стыдно. И идея остаётся в черновиках. Я часто встречаю это у сильных экспертов. Чем выше планка и чем важнее для человека его…

Знакомая картина. О распродажах знали заранее, но вплотную взялись в последний момент. И вот вы сидите ночами, доделываете, отвечаете, настраиваете, а тело уже еле тянет. К самому сезону вы подходите выжатым. В моей практике поздняя подготовка почти никогда не про лень. Чаще это перегруженность текучкой и привычка откладывать важное, пока оно не превратится в срочное.…

До распродаж остаётся всё меньше времени, а вы всё ещё доделываете. Переписываете текст в третий раз, меняете картинку, выравниваете детали, которые кроме вас никто не заметит. Запуск будто всё время откладывается до состояния идеально. Я часто вижу это у ответственных и талантливых людей. Им важно сделать хорошо, и в этом их сила. Но та же…

Ноябрь на пороге, все вокруг готовят акции, а вы ловите себя на мысли, что опять продаёте по старым ценам. Поднять хочется, но внутри будто кто-то шепчет: уйдут, не поймут, найдут дешевле. И вы оставляете как есть. В моей практике это один из самых частых страхов. Предприниматель уверенно говорит о ценности своей работы клиенту, но стоит…

Нетерпимость к ошибкам команды – это не высокая планка, как это принято подавать. Это способ снять собственную тревогу, при котором любая чужая ошибка воспринимается как угроза, а не как часть рабочего процесса. Каждый промах сотрудника вы встречаете так, будто случилось что-то непоправимое. На минуту жёсткая реакция возвращает ощущение контроля, но следом команда просто перестаёт рисковать…

Страх стать руководителем – это не любовь к своему ремеслу, как вы это объясняете. Это боязнь уйти из зоны, где вы мастер, в зону, где вы новичок, из-за которой бизнес упирается в ваши личные руки. Наёмный специалист может всю жизнь расти вглубь профессии. У собственника иначе: рано или поздно дело требует, чтобы он перестал быть…