Крупный игрок объявляет огромную распродажу, и вы думаете, что надо так же. Раз они могут минус шестьдесят, значит, и мне нужно не меньше. Вы повторяете их ход, а потом не понимаете, почему у них всё хорошо, а у вас дыра в бюджете.
Я часто объясняю клиентам простую вещь. Крупная компания и вы находитесь в абсолютно разных условиях. У них огромные объёмы, другие закупочные цены, запас прочности и цели, которые вам могут быть даже не видны.
Для большого игрока глубокая скидка часто способ занять рынок или распродать склад. Он теряет на марже, но выигрывает на объёме и охвате. У вас такого объёма нет, и та же скидка просто съедает вашу прибыль.
Копируя чужой ход, вы копируете только видимую часть. Вы видите баннер со скидкой, но не видите расчётов, стратегии и ресурсов за ним. А решение принимаете так, будто у вас всё это тоже есть.
Чем это заканчивается. Вы продаёте почти без заработка, выматываетесь на потоке заказов и в конце сезона обнаруживаете, что крупный конкурент на вас заодно и заработал, а вы работали за еду.
Я предлагаю исходить из своих цифр, а не из чужих баннеров. Какая скидка по силам именно вам, при какой цене вы ещё зарабатываете, сколько нужно продать, чтобы это имело смысл. Это и есть ваша опора. Как с этим работать, показываю в мой телеграм-канал.
Используйте то, чего у крупных нет. Близость к клиенту, личный подход, гибкость, человеческое отношение. Маленький бизнес может то, что большому недоступно, и именно в этом его сила, а не в размере скидки.
Не стыдно иметь другие цены и другие условия, чем у гиганта. Стыдно разрушать свой бизнес, пытаясь играть по чужим правилам в игре, которая изначально не под вас.
Ваша задача не повторить за лидером рынка, а выстроить то, что работает для вашего размера и ваших клиентов. Тогда прибыль остаётся у вас, а не утекает в гонку, которую не выиграть.
Если откликнулось, приходите в мой телеграм-канал – там разбираем это вместе.