Психологи описывают синдром самозванца как устойчивое ощущение, что успех объясняется удачей или обстоятельствами, а не реальными заслугами человека. У части собственников это состояние проявляется конкретным решением: заявки на отраслевые премии и рейтинги годами остаются незаполненными, хотя результаты бизнеса это явно позволяют. Конкуренты с заметно более слабым продуктом в это время спокойно занимают верхние строчки таких рейтингов.
Первый признак – собственник считает, что участие в отраслевой премии обязывает доказывать своё право находиться среди номинантов перед строгим жюри. Мысль о публичном сравнении с другими компаниями вызывает тревогу задолго до того, как результаты сравнения станут известны. Второй признак – даже когда коллеги или клиенты сами предлагают номинировать бизнес на премию, собственник находит причину отказаться от этой идеи.
Он объясняет отказ нехваткой времени на подготовку заявки или сомнением, что момент для участия ещё не настал по объективным причинам. Психологи отмечают, что за этими объяснениями чаще всего стоит одна и та же мысль: результаты бизнеса пока недостаточно велики для такого признания. Эта мысль редко соответствует реальному положению компании на рынке, зато определяет решение оставаться в стороне от публичных сравнений.
Отличить трезвую оценку готовности бизнеса от синдрома самозванца самостоятельно почти невозможно, ведь оба состояния снаружи выглядят как скромность. В своём Телеграм-канале я разбираю, как эта установка мешает предпринимателям становиться заметнее на своём рынке, заходите: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.
Синдром самозванца у предпринимателей часто усиливается именно на фоне заметного роста бизнеса, а не ослабевает вместе с новыми результатами. Психологи объясняют это тем, что каждый новый уровень успеха требует от человека новой внутренней договорённости с самим собой о праве на этот успех. Пока такая договорённость не сложилась, любое публичное признание кажется преждевременным и потенциально опасным для репутации.
Сильнее всего это избегание проявляется у собственников в экспертных и творческих нишах, где результат сложно измерить одной понятной цифрой. Им особенно трудно поверить, что судьи или зрители оценят работу так же высоко, как оценивают её постоянные клиенты компании. Психологи отмечают, что именно эта категория предпринимателей чаще всего остаётся в тени более заметных, но не обязательно более сильных конкурентов. Из-за этой тени часть потенциальных клиентов просто не узнаёт о существовании более качественного предложения на рынке.
Помогает не немедленная подача заявки через силу, а постепенная работа с самим ощущением права на публичное признание своих результатов. Психологи советуют начать с малого формата: локальный список, отраслевой дайджест или подборка коллег вместо крупной федеральной премии. Такой первый опыт снижает тревогу и постепенно возвращает собственнику ощущение, что признание – это не риск, а рабочий инструмент для узнаваемости. Уже после одной такой попытки решение об участии в следующей номинации даётся заметно легче.
Отказ от отраслевых наград редко связан с реальной готовностью бизнеса, чаще – с синдромом самозванца, который занижает собственную видимость. Пока эта установка не меняется, более заметными на рынке остаются не самые сильные, а самые смелые компании. Подробнее о работе с этим состоянием я рассказываю в своём Телеграм-канале, оставайтесь рядом: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.