Планируя новый год, вы думаете о ценах и снова осторожничаете. Повысить бы, но страшно. Вдруг клиенты не примут, вдруг уйдут к тем, кто дешевле. И вы оставляете прайс прежним или поднимаете чисто символически, хотя всё вокруг подорожало.
В моей практике это очень частая история. Расходы растут, ваш опыт растёт, а цена стоит на месте годами. Предприниматель будто застыл в прошлом прайсе и боится из него выйти, хотя давно его перерос.
За заниженной ценой на будущий год стоит всё тот же страх отвержения. Кажется, что цена это то, за что вас могут отвергнуть. И проще заранее поставить поменьше, чем рискнуть услышать нет.
Чем это оборачивается. Вы входите в новый год с ценами, которые не поспевают за вашими расходами и вашим уровнем. Работаете больше, а в реальных деньгах даже беднеете. И чем дольше тянете, тем труднее потом повышать.
Я предлагаю считать цену от своей экономики, а не от страха. Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы бизнес жил и развивался, сколько стоят ваши время и опыт сегодня, а не три года назад. Вот отсюда и стройте прайс.
Повышение можно внедрять мягко. Предупредить заранее, развести по времени, для давних клиентов сделать переходный период. Люди принимают рост цены гораздо спокойнее, когда он объявлен честно и заранее. Больше про это рассказываю в мой телеграм-канал.
Не бойтесь, что уйдут все. Уйдут единицы, и чаще всего те, кто и так искал подешевле. А те, кто ценит вашу работу, останутся и примут новую цену как естественное развитие.
Помните, что низкая цена не удерживает хороших клиентов, а притягивает тех, кому важна только дешевизна. С ними всегда тяжело и всегда мало денег. Адекватная цена сама отбирает тех, с кем вам по пути.
Новый год хороший момент, чтобы ваш прайс наконец догнал реальность. Это не жадность, а зрелость. Бизнес, который не поднимает цены годами, незаметно работает себе в убыток.
Заходите в мой телеграм-канал, если хотите расти без выгорания и страхов.