Чтобы бизнес вышел на новый уровень выручки, собственнику часто нужно не делать больше, а стать другим управленцем, отмечают психологи. Страх этого нового уровня иногда проявляется совсем не там, где его ожидают увидеть, а именно на этапе найма новых сотрудников. Собственник ищет сильного специалиста на словах, но на практике выбирает кандидата заметно слабее себя по опыту и амбициям.
Первый признак – уже на собеседовании собственник задаёт вопросы, которые проверяют не компетентность кандидата, а его готовность во всём соглашаться с руководителем. Сильный кандидат с собственным мнением вызывает у предпринимателя необъяснимое раздражение вместо интереса к его опыту. В результате на работу чаще берут удобного и покладистого человека, а не того, кто способен реально усилить бизнес.
Второй признак проявляется после найма: собственник поручает новому сотруднику задачи заметно проще того уровня, который тот способен выполнять. Команда постепенно теряет тех, кто действительно мог бы вывести бизнес на новый уровень выручки и охвата рынка.
Заметить эту закономерность изнутри процесса найма почти невозможно, ведь решения выглядят рациональными и обоснованными на первый взгляд. В своём Телеграм-канале я разбираю, как отличить осторожность в найме от страха перед сильными людьми рядом, заходите: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.
Этот страх обычно вырастает из этапа, когда собственник был безусловно самым компетентным человеком в маленькой команде на старте бизнеса. Статус главного эксперта стал частью личной идентичности предпринимателя задолго до того, как компания выросла и усложнилась. Появление рядом человека с равным или большим опытом бессознательно воспринимается как угроза этой идентичности, а не как ресурс для роста.
Сильнее всего это проявляется у собственников, которые строили бизнес в одиночку и годами были единственным источником решений в компании. Им особенно трудно принять, что дальнейший рост требует людей объективно сильнее их самого в отдельных узких областях. Психологи отмечают, что именно эта категория предпринимателей чаще всего упирается в потолок выручки при формально растущем рынке.
Помогает не разовое решение нанять сильного человека, а системная работа с собственной ценностью вне статуса главного эксперта компании. Коуч помогает собственнику увидеть, что его роль в масштабировании бизнеса – направлять сильных людей, а не превосходить каждого из них лично. Это постепенно снимает тревогу перед наймом и открывает бизнесу доступ к людям, способным реально ускорить рост выручки.
Компании, которые успешно проходят этот барьер, часто вводят в найм отдельного человека, не связанного личной тревогой собственника перед сильными кандидатами. Такой подход снижает влияние страха на конкретное решение о найме и постепенно меняет состав всей команды. Спустя несколько циклов найма именно эти компании получают специалистов, способных вывести бизнес на следующий уровень выручки.
Страх нового уровня при найме команды – это решаемая психологическая установка, а не объективная нехватка сильных кандидатов на рынке. О том, как перестраивать найм под задачи масштабирования бизнеса, я рассказываю в своём Телеграм-канале, заходите: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.