Исследователи университета Тренто установили, что переутомление у предпринимателей устроено иначе, чем у наёмных сотрудников, и включает постоянную тревогу за доход. В этом состоянии собственник нередко хватается за первую подвернувшуюся сделку, лишь бы снять напряжение прямо сейчас. Возможно, вы уже замечали за собой это ощущение спешки перед подписанием договора, которое трудно объяснить рационально.
Переутомление снижает способность оценивать риски трезво, хотя внешне собственник выглядит собранным и уверенным в переговорах. Мозг в истощённом состоянии ищет быстрое облегчение тревоги, а не лучший вариант сделки среди нескольких предложений. Психологи называют это состояние скрытым переутомлением, потому что оно редко проявляется явной усталостью и чаще маскируется под деловую решительность.
О том, как распознать переутомление раньше, чем оно приведёт к поспешному решению, я подробно рассказываю в своём канале. Если вы узнаёте в себе эту спешку перед важными договорами, загляните туда прямо сейчас: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.
Одна поспешно закрытая сделка с невыгодными условиями способна перечеркнуть результаты нескольких месяцев осторожной работы. Собственник потом разбирает последствия неделями, при этом искренне не понимает, почему согласился на явно рискованные условия. Из моей практики коучинга видно, что за такими решениями почти всегда стоит накопленная усталость, а не слабая деловая хватка.
Чаще всего в такую ловушку попадают собственники с бизнес-зависимостью, которую психологи называют болезнью двадцать первого века. Такой предприниматель физически не умеет остановиться и взять паузу перед решением, даже когда цена ошибки очевидно высока. Отдых воспринимается им как потерянное время, поэтому любая пауза перед сделкой кажется непозволительной роскошью. Такое состояние не всегда сопровождается явной усталостью, поэтому окружающие годами не замечают в собственнике ничего тревожного.
Помогает не общий совет отдохнуть, а конкретное правило паузы перед подписанием любого крупного договора. Двадцать четыре часа между предложением и решением почти всегда возвращают способность оценивать условия сделки трезво. В коучинге я вижу, как собственники, освоившие эту простую паузу, начинают замечать риски, которые раньше проскакивали мимо внимания.
Пока пауза перед решением отсутствует как привычка, переутомление продолжает управлять ключевыми сделками бизнеса вместо трезвого расчёта. Команда при этом часто узнаёт об условиях уже подписанного договора и не успевает предупредить об очевидных рисках. Рост компании в такой ситуации становится непредсказуемым, потому что каждое крупное решение принимается в состоянии истощения. Стоимость подобной ошибки редко ограничивается одной сделкой, потому что доверие партнёров восстанавливается значительно дольше.
Это управляемая особенность психики предпринимателя, а не признак слабой деловой хватки или недостатка опыта. С восстановлением способности принимать взвешенные решения я точечно работаю с собственниками в коучинге. Если хотите разобрать похожую ситуацию из своей практики, буду рядом в своём канале: https://t.me/+-tHrguLRyM1hOTZi.